達方電動自行車市場復甦 2025年營收年增10%以上

達方董事長蘇開建今在台北國際自行車展接受媒體訪問表示，經歷近年庫存調整與價格競爭趨緩後，電動自行車市場已迎來轉機。他預估2025年綠能與IT事業雙成長，整體營收將年增10%以上。市場復甦關鍵在於歐洲天氣轉佳帶動需求，且新產品不再打折反映供給平衡，達方透過併購瑞士SOFLOW強化通路，並佈局高齡化社會的老人電動車市場。去年產業最差年份因客戶倒帳與呆料損失，達方營收250.73億元年增15.5%但淨利縮水77.1%，今年則以成本控制與產品升級為核心策略，目標將歐洲電動車主流單價從2500至3000歐元壓降至2000歐元，奠定持續成長基礎。

市場復甦關鍵在需求回溫與價格秩序重建

電動自行車市場自2023年經歷庫存高堆疊與價格戰後，2024年進入調整期，多數廠商被迫削價清倉，導致產業利潤大幅萎縮。蘇開建指出，去年是「最壞的一年」，因歐洲經濟疲軟與庫存過剩，許多客戶倒帳問題浮現，達方認列呆料損失影響淨利。然而，2025年轉機已顯現：歐洲今年天氣晴朗，自行車騎乘需求明顯提升，尤其法國、德國等市場銷售季節性強化，新產品不再以折扣促銷，反映供需關係恢復平衡。根據歐盟交通局統計，2024年歐洲電動自行車銷量年增8.2%，而達方透過精準庫存管理，將庫存週轉率提升至120天內，遠優於產業平均180天。更關鍵的是，消費者開始重視產品品質與技術創新，而非單純價格競爭，這為達方高單價策略創造有利環境。蘇開建強調：「當市場不再拼價格，代表產業進入健康成長循環。」

併購策略與供應鏈整合打造成本優勢

達方近期策略核心在於透過垂直整合壓低成本，強化全球競爭力。去年10月併購瑞士滑板車品牌SOFLOW，不僅補足綠能產品線，更取得德語區（瑞士、德國、奧地利）成熟通路，該區域電動自行車市佔率達22%，為達方開拓歐洲高端市場提供關鍵跳板。蘇開建透露，SOFLOW現主力市場已穩固，2025年將拓展荷蘭、盧森堡、比利時，目標在2026年歐洲市佔率提升至15%。成本控制方面，達方建立從電池研發、車架製造到組裝的全鏈條，透過自製電池模組降低30%採購成本，並優化物流系統縮短交貨週期。例如，原需30天的歐洲運輸，現已壓縮至15天，大幅減少倉儲成本。針對歐洲市場主流單價2500-3000歐元的現況，達方規劃將產品定價導向2000歐元（約7.4萬台幣），透過規模效益與技術創新實現利潤率維持在18%以上。此策略已獲主要客戶認可，如德國電商平台Lidl已簽訂2025年優先採購合約。

高齡化市場與產品多元佈局開拓新增長點

面對台灣及歐洲高齡化趨勢，達方前瞻佈局老人專用電動車市場，預計2026年正式推出專屬產品線。蘇開建分析，高齡族群購車時更重視安全舒適性（如防摔系統、低踏板設計），而非價格敏感度，此市場潛力可觀。根據歐盟統計，2025年65歲以上人口將佔歐洲總人口22%，其中35%有騎乘電動車需求，但現有產品多針對年輕族群，缺乏安全設計。達方已啟動研發，整合AI感測器預防跌倒、自動調節車速功能，並與醫療機構合作進行人體工學測試。此外，公司透過併購與策略聯盟擴展產品線，除SOFLOW外，更積極接觸日本電動滑板車品牌，目標2026年推出跨國產品平台。蘇開建強調：「老人市場不談價錢，只談價值，這正是我們與競爭者差異化的關鍵。」未來將持續以併購擴大版圖，例如洽談北歐電動車零組件供應商，強化技術自主性。此舉不僅分散市場風險，更讓達方從單一產品邁向全齡化移動解決方案提供商。

達方的策略轉型反映產業升級趨勢，電動自行車已從「廉價交通工具」轉型為「智慧移動載具」。市場復甦不僅受惠於天氣與政策，更源於企業主動調整供應鏈與產品定位。隨高齡化社會加速來臨，達方的老人電動車佈局將成為下一波成長引擎，而其垂直整合能力與國際併購經驗，更為台灣綠能產業提供可複製的發展模式。