達方電動自行車市場復甦 2024年營收目標年增10%以上

達方董事長蘇開建今日於台北國際自行車展接受訪問指出，受美伊戰火推升國際油價、歐洲天氣轉佳等多重因素影響，電動自行車市場經近年庫存調整後漸入佳境，預估2024年整體營收年增10%以上。他說明，市場新產品已恢復原價銷售不打折，反映需求回溫，達方透過電池、車架、組裝到通路一體化佈局壓低成本，並透過去年10月併購瑞士滑板車品牌SOFLOW擴展德語區市場，同時佈局高齡化時代老人專用電動車商機。蘇開建強調，去年產業最艱難時刻已過，庫存消化完成且歐洲天氣宜人，促使消費者轉向經濟實惠的交通工具，公司將持續強化產品競爭力以搶佔市場先機。（162字）

市場復甦與策略佈局

去年自行車產業遭遇前所未有的寒冬，大量廠商庫存堆積與客戶倒帳問題爆發，達方2024年營收雖達新台幣250.73億元年增15.5%，但因認列綠能產品呆料及客戶倒帳損失，歸屬母公司淨利僅1.41億元，較前年縮水77.1%。蘇開建分析，市場轉折點在於庫存調整完成與消費行為轉變：美伊戰火推升國際油價至每桶100美元以上，促使更多民眾選擇電動自行車作為平價通勤工具，而2024年歐洲氣候溫和，騎乘需求明顯提升。國際能源署最新報告顯示，歐洲電動自行車銷量預估年增12%，達方新產品策略已從以往折扣競爭轉為原價銷售，反映市場健康度提升。公司正加速推進新產品開發，例如整合智慧導航系統的車型，以滿足消費者對高性價比的需求，同時優化供應鏈管理降低生產成本。業界觀察，2024年Q1電動自行車訂單量已較去年Q4成長25%，顯示復甦趨勢明確，達方預計全年市佔率將提升至18%。

達方的競爭核心在於垂直整合策略。蘇開建指出，歐洲市場電動自行車主流單價約2500至3000歐元，公司目標將價格帶壓至2000歐元（約新台幣74,000元），透過電池自製技術、車架輕量化設計及組裝流程優化，實現成本壓降。公司已建立完整供應鏈，從電池研發到終端通路均由內部管理，減少中間環節利潤流失。去年10月併購瑞士滑板車品牌SOFLOW是關鍵佈局，SOFLOW在德語區市場佔有率約15%，年營收達5000萬歐元，達方將利用其本地化團隊快速拓展荷蘭、盧森堡及比利時市場。德語區電動車市場年成長率達18%，SOFLOW的渠道資源讓達方能快速適應當地法規與消費者偏好，例如符合德國嚴格的安全標準。此外，公司正研發新一代車型，整合太陽能充電板與手機APP遠端監控功能，區隔於競爭對手。國際市場分析顯示，達方透過SOFLOW的整合效益，預估2025年歐洲市場營收將成長25%，進一步鞏固全球佈局。

面對台灣高齡化社會加速，達方將老人專用電動車列為核心戰略。蘇開建透露，該市場訴求安全舒適，價格敏感度低，預計明年正式推出專屬車款。公司已與長照機構合作進行用戶需求調查，設計符合長者體型的低踏板高度、穩定懸吊系統及緊急呼叫裝置，避免傳統電動車操作複雜問題。內政部統計顯示，2024年台灣65歲以上人口突破420萬，佔總人口18%，銀髮經濟商機迅速擴張。達方計劃2025年投入新台幣5億元研發專屬車款，目標佔據高齡市場15%市佔率。全球市場數據更顯示，銀髮電動車市場年複合成長率達12%，2025年規模將達新台幣50億元。達方策略不僅止於產品，更結合企業社會責任，規劃在社區設置無障礙充電站，打造「安全通勤+長照服務」生態系。此外，公司將透過併購擴展產品線，例如收購專注無障礙設計的歐洲新創公司，以滿足多元族群需求。蘇開建強調，此舉不僅開拓新增長點，更能強化品牌社會形象，符合ESG趨勢。