達方佈局電動滑板車搶攻年輕市場 擴展綠能移動雙軌營運

達方電子董事長蘇開建於台灣國際運動及健身展正式宣佈，公司將加速切入電動滑板車市場搶佔年輕族群商機，此舉為2026年營運復甦關鍵策略。蘇開建指出，受自行車產業兩年庫存去化與需求疲軟影響，整體表現承壓，但現已觀察到市場回穩跡象，新產品價格不再大幅折讓。達方透過收購瑞士電動滑板車品牌SoFlow，強化歐洲市場佈局，並鎖定2024年為落底回升關鍵年，預期2025年成長動能將更為顯著，營收目標達成10%成長。此策略結合既有電動腳踏車與綠能移動事業，雙軌推進營運，精準鎖定18-35歲消費者需求，以創新產品設計與國際品牌整合搶佔新興移動載具市場。

財務展望與市場策略轉型

達方近年受自行車產業需求轉弱打擊，2022至2023年營收年減超過20%，主要受歐美市場庫存過高與消費疲軟影響。蘇開建強調，公司已調整策略從「量」轉向「質」，透過收購SoFlow品牌成功切入高成長電動滑板車領域，該品牌在歐洲市場市佔率達12%，尤其受年輕族群青睞。2024年達方將聚焦產品升級，電動滑板車價格維持在新台幣1.5萬至2.5萬元區間，避免過去過度折價策略，反映市場需求回升。財務規劃上，2024年資本支出預計增加35%，專注於電動載具研發與歐洲電商平台建置，預期2025年電動滑板車貢獻營收佔比將提升至25%，成為新成長引擎。此策略與全球電動移動市場趨勢呼應，國際市場研究機構Statista預估2025年電動滑板車市場規模將達180億美元，年複合成長率14.7%，達方精準卡位高潛力區域。

產品佈局與國際化戰略深化

達方電動滑板車產品線以SoFlow品牌為核心，強調輕量化設計與智慧功能，如APP連動車速調控、GPS追蹤與電池健康管理系統，針對都會通勤與短途移動需求。蘇開建透露，歐洲市場已與德國電商平台OTTO及法國MisterGoodDeal簽訂合作協議，2024年中將正式上架，預計首年銷售目標達5萬台。此策略跳脫傳統自行車產業模式，轉向高單價、高毛利的智慧移動載具，與市場競爭對手如Segway或Lime形成差異化競爭。更關鍵的是，公司透過子公司達宇收購海昌電池科技，強化電池技術與儲能能力，使滑板車續航力提升至30公里以上，且充電效率提高40%。達方進一步將電池技術延伸至AIoT應用，例如開發智慧電池監控系統，可預測電池壽命並提供用戶維修建議，此技術已獲歐盟CE認證，為未來拓展美國市場奠定技術基礎。電動滑板車產品定位聚焦18-35歲都市年輕族群，透過社群媒體KOL合作與街頭快閃體驗活動，強化品牌年輕化形象。

通路拓展與技術整合雙軌並進

在通路策略上，達方2024年將突破傳統B2B模式，規劃將電動腳踏車產品進駐全台大型電子通路如PChome、momo，並與知名運動品牌合作推出聯名款，目標提升零售端見面率30%。歐洲市場則加速電商佈局，除既有的Amazon與eBay平台，將自建官方網站並整合AI推薦系統，依據用戶偏好提供個性化產品組合。蘇開建強調，通路轉型關鍵在於數據驅動，透過用戶行為分析優化產品設計與行銷策略，例如根據歐洲用戶偏好調整車體顏色與APP介面。技術整合方面，達方正將海昌電池技術與SoFlow滑板車深度結合，開發「智慧電池共享」服務，用戶可透過APP查詢周邊共享電池站，解決短途移動充電焦慮。此技術已申請專利，預計2025年試行於歐洲主要城市。此外，公司將AIoT技術應用於電動腳踏車，整合行車數據與路況分析，提供用戶最佳路線規劃，此功能將於2024年Q3隨新機種上市。達方強調，e-mobility與AIoT雙主軸發展，不僅提升產品附加值，更為未來智慧交通生態系佈局奠定基礎，預期2025年技術授權收入將佔總營收5%。