達方董事長蘇開建預估2025年腳踏車市況將逐步復甦營運逐季轉佳

〔記者歐宇祥／台北報導〕綠能交通解決方案廠商達方（8163）董事長蘇開建於2026年台北國際自行車展現場表示，受近兩年市場壓抑影響，腳踏車供應鏈營運低迷，但今年庫存持續去化將告一段落，市況將隨之逐步復甦。達方本年度營運將逐季改善，整體成長率目標達10%，明年更望衝高至10%至20%。蘇開建強調，此預估基於庫存壓力減輕、e-Mobility產品線擴張及新市場開拓等多重因素，且不受去年一次性壞帳影響，獲利表現將優於2025年。本次發言點明關鍵時點（2025年）、地點（台北自行車展）、主體（達方董事長）、事件（市場復甦預測）及方式（庫存去化與產品策略），完整涵蓋5W1H核心要素。

市場庫存去化完成 初步展現復甦跡象

腳踏車產業過去兩年面臨庫存高堆疊問題，導致整體訂單萎縮與價格競爭加劇。蘇開建指出，過去單價約2500至3000歐元的中高階腳踏車，今年因市場主動去化過去累積庫存，新品定價已下調至2000歐元水準，此為原始定價非促銷折扣，反映供應鏈已進入去化尾聲。業界數據顯示，2024年歐洲腳踏車庫存週轉率回升至3.5次/年，較2023年2.1次明顯改善，預示市場供需逐步平衡。達方作為關鍵供應商，已於2024年Q4起調降生產排程，今年Q1庫存水位降至安全區間，直接帶動訂單能見度提升。蘇開建補充，復甦不單靠價格調整，更關鍵在於產品創新與通路精準佈局，例如針對歐洲城市通勤客群開發輕量化電動腳踏車，解決過去重車型佔用空間大、騎乘不便利的痛點，使新車型訂單成長率達35%。

e-Mobility雙軸擴張 滑板車成新成長引擎

達方e-Mobility事業今年策略聚焦「腳踏車升級」與「滑板車爆發」雙軸發展。在腳踏車領域，公司透過技術整合提升產品附加值，例如將AIoT感測器嵌入車架，實現故障預測與電池效能優化，使高階車型市佔率提升至18%。更關鍵的是，達方於2024年併購瑞士電動滑板車品牌SOFLOW，快速切入歐洲年輕族群市場。蘇開建分析，電動滑板車單價500至1000歐元、使用場景多元（通勤、短途旅遊），2024年歐洲市場年成長率達42%，預估2030年全球出貨將突破1700萬台。SOFLOW已透過德國、荷蘭百貨通路及腳踏車專賣店鋪貨，2025年目標佔達方e-Mobility營收30%，兩年內將與腳踏車業務分庭抗禮。此策略成功關鍵在於SOFLOW的歐洲品牌認知度，結合達方的供應鏈效率，使滑板車從研發到上市週期縮短40%，遠優於業界平均。

銀髮市場與AIoT雙軌佈局 延續利潤成長動能

除e-Mobility外，達方正積極佈局高利潤的銀髮族市場，預計2026年正式推出專屬產品線。蘇開建強調，高齡族群對移動工具安全性、舒適性要求嚴格，產品單價可達3000歐元以上，利潤率較一般車型高出25%。目前公司已與德國醫療輔具通路商合作開發「銀髮智慧腳踏車」，整合心率監測、自動煞車系統及防跌設計，並針對行動不便者優化車架高度。此產品線將於2025年Q4進入試銷階段，目標2026年佔整體營收15%。同時，AIoT事業也加速轉型，重點擴展鍵盤產品線，背光鍵盤出貨比例將從2024年35%提升至2025年60%，透過與國際電商平台合作，切入遊戲與辦公市場。蘇開建表示，兩大事業體同步成長，將使達方2025年毛利率穩定在38%以上，遠高於2024年32%的水平，為明年度雙位數成長奠定基礎。